化妝品網站建設策劃方案（化妝品銷售網站的設計與實現）
護膚品網店創業計劃書摘要怎麼(me)寫
化妝品網店創業策劃書
一、我國(guó)化妝品産業的現狀 ：
随著(zhe)我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國(guó)化妝品生産廠家隻有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,随著(zhe)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品産業獲得了迅猛的發(fā)展。XX年底，全國(guó)化妝品行業的生産企業達3000餘家，銷售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來，我國(guó)化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長(cháng)，最高的年份達41%，增長(cháng)速度遠遠高于國(guó)民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的産業。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競争也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世後(hòu)，中外企業競争日趨白熱化。根據入世協議，入世後(hòu)，我國(guó)化妝品生産企業將(jiāng)面(miàn)臨全方位的挑戰：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成(chéng)本將(jiāng)會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強的競争力;一些中低檔化妝品也將(jiāng)進(jìn)入我國(guó)市場，中檔化妝品將(jiāng)成(chéng)為競争的焦點，這(zhè)將(jiāng)對(duì)以生産中低檔化妝品為主的國(guó)内企業構成(chéng)很大威脅。此外，入世後(hòu)國(guó)内將(jiāng)會(huì)出現更多的外國(guó)個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國(guó)産化妝品的國(guó)際競争力分析：
我國(guó)化妝品生産企業要想在入世後(hòu)的國(guó)内市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場，就(jiù)必須正确認識自己與外國(guó)企業的差距，知已知彼，找到(dào)适合自己的發(fā)展道(dào)路，從而在競争中取勝。
中外化妝品生産企業從整體水平上看差距較大，國(guó)産化妝品多集中在中低檔水平上，多數産品品質不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競争力。從總體上分析。
國(guó)産化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國(guó)的化妝品生産企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生産企業總數的14%，但這(zhè)14%的合資和獨資企業生産的化妝品卻在國(guó)内市場上占主導地位。這(zhè)一方面(miàn)是因為國(guó)外化妝品品質好(hǎo)，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生産企業賦稅和人員負擔重，資金匮乏，在科研和宣傳上的投入都(dōu)相當低，從而嚴重影響了産品質量的提高、新産品的開(kāi)發(fā)和企業知名度的提升。另一方面(miàn)，外國(guó)化妝品生産企業一般都(dōu)有幾十年甚至上百年的曆史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國(guó)内的企業一般隻有幾年或十幾年的曆史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗和企業文化沉澱上都(dōu)存在著(zhe)很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)内品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起(qǐ)來，在科技創新國(guó)際知名度等方面(miàn)也遜色許多。
2、規模小，質量難以保證：
化妝品生産屬于簡單加工行業，一般隻需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就(jiù)可完成(chéng)。目前的化妝品生産企業中，許多是
10人以下的小廠。雖然化妝品的生産相對(duì)簡單，但對(duì)質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落後(hòu)，雖解決了生産問題但産品質量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達不到(dào)國(guó)家的衛生檢疫标準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現代化的管理體制，不能(néng)為聚集人才創造必要的條件，當企業形成(chéng)一定規模時(shí)，這(zhè)些缺陷便成(chéng)為制約企業發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國(guó)産化妝品同國(guó)外化妝品比較起(qǐ)來存在較大的差距，但國(guó)内化妝品生産企業對(duì)國(guó)内市嘗中國(guó)人的皮膚特點及消費習慣等都(dōu)很了解，同時(shí)，還(hái)可憑借國(guó)内市場上廉價的原材料和勞動力等，
在産品的成(chéng)本等方面(miàn)占有一定的優勢：
1、消費者偏好(hǎo)：
國(guó)内的一些老民族品牌，如美加淨、郁美淨等在國(guó)内市場上除一般的消費者外還(hái)擁有一個穩定的消費人群，這(zhè)部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強的偏好(hǎo)，其人數約占城市人口的2.5%。這(zhè)種(zhǒng)消費偏好(hǎo)上的優勢在一段時(shí)間内，具有其他外國(guó)品牌無法比拟的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國(guó)化妝品生産企業進(jìn)入我國(guó)市場要有一個适應期，這(zhè)一适應期雖然很短暫，但卻為國(guó)内企業赢得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
2、成(chéng)本價格 ：
國(guó)内化妝品生産企業同國(guó)外同業的競争主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生産企業的競争格局中，外國(guó)企業主要占據了高檔化妝品市場，而國(guó)内企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國(guó)化妝品的價格一般高于同檔次國(guó)産化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質赢得市場，而目前國(guó)内品牌有能(néng)力與其競争的很少。但國(guó)内高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這(zhè)部分人約占城市人口的1%，市場容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)産化妝品價格更能(néng)适應國(guó)内消費者的消費水平，在城市和農村都(dōu)有廣闊的消費市常但這(zhè)方面(miàn)的優勢，將(jiāng)随著(zhe)我國(guó)逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，随著(zhe)關稅的降低和對(duì)外資企業進(jìn)入國(guó)内市嘗在國(guó)内建廠等各種(zhǒng)法規限制逐步取消後(hòu)，外國(guó)企業的生産成(chéng)本、各項“進(jìn)入費用”等將(jiāng)會(huì)降低，價格也必然會(huì)有所下降。另外，還(hái)會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場，中低檔化妝品將(jiāng)成(chéng)為未來中外企業競争的焦點。
三、媒介策略：
(一)廣告市場：全國(guó)
(二)廣告目标
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目标群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(三)廣告目标群
1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目标群和潛在的目标中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列産品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面(miàn)開(kāi)展與更大範圍的滲透。
四、我們的市場戰略目标：
我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業随著(zhe)我國(guó)各項承諾的兌現也將(jiāng)加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)内的化妝品生産企業應采取積極的對(duì)策，迎接挑戰。
1、轉變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面(miàn),國(guó)内化妝品生産企業除了采取櫃台銷售的銷售方式外，還(hái)應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將(jiāng)現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、産品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大衆，以達到(dào)雙赢。
2、進(jìn)行正确的市場定位：
目前，中外化妝品競争的主要市場為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生産企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成(chéng)年輕白領或是時(shí)尚青年的理想品牌，産品價位比較高，遠遠高于我國(guó)工薪階層的消費水平。國(guó)内企業應充分利用這(zhè)個機會(huì)占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這(zhè)樣(yàng)的選擇。一旦國(guó)際競争力提高了，再大舉向(xiàng)其它市場發(fā)展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造産品品牌的重要手段。目前，國(guó)内企業由于資金匮乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了産品知名度的提高，緻使市場銷售不暢，最終導緻企業效益不佳。很多外國(guó)企業的化妝品價格高于同檔次的國(guó)内化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品産業，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質差别細微的情況下，廣告宣傳已成(chéng)為企業間競争成(chéng)敗的關鍵。國(guó)内化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國(guó)外企業的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好(hǎo)的企業文化，擴大企業知名度，形成(chéng)以品質為基礎的品牌優勢。
4、提高科技水平 ：
化妝品生産企業要想在激烈的國(guó)際競争中立于不敗之地，最終還(hái)是要在産品的品質上戰勝對(duì)方。提高産品質量的關鍵是增加産品的科技含量。隻有采用先進(jìn)的科學(xué)技術，才能(néng)赢得市場競争的制高點。國(guó)内化妝品生産企業在科技方面(miàn)的投入遠遠低于國(guó)外企業，緻使産品的科技含量低，缺乏持續的競争力。科技水平低已經(jīng)成(chéng)為制約我國(guó)化妝品生産企業國(guó)際競争力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世後(hòu)，國(guó)内企業必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業發(fā)展的關鍵位置上，為企業競争打好(hǎo)堅實的基礎.
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用戶體驗的問題。
域名：越短，越容易記，越有性格，越好(hǎo)。
浏覽網站：感興趣的信息越多越好(hǎo)，無關痛癢的東西越少越好(hǎo)；雖然用戶口味不一而足，但物以類聚，人以群分，鎖定目标受衆之後(hòu)，總是有規律可循的。
注冊環節：能(néng)不注冊/登錄，就(jiù)不注冊/登錄；能(néng)少填點注冊信息，就(jiù)少填一點；能(néng)不用輸入驗證碼，就(jiù)不輸入。用戶總是很忙，也很懶，所以應當盡可能(néng)滿足他們“懶”的需求。
用戶中心：把用戶最關心的信息、最常用的功能(néng)第一時(shí)間呈現出來；把希望用戶使用的功能(néng)，用最簡單的方式介紹給用戶使用；最好(hǎo)用戶都(dōu)不用去看幫助，就(jiù)能(néng)玩的轉，靈活自如。
發(fā)布信息：最好(hǎo)系統能(néng)預知用戶要發(fā)布什麼(me)，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)省得填寫很多信息；（記憶用戶的之前操作記錄；提供要發(fā)布的信息類别檢索；提供默認選擇項）。
互動交流：用戶總是喜歡發(fā)表自己的高見，當網站肯定甚至是表揚了用戶的高見之後(hòu)，用戶心裡(lǐ)是美滋滋的，肯定會(huì)把網站加入收藏夾，甚至是設為首頁。毫無疑問，網站應當盡可能(néng)提供更多的用戶發(fā)表高見、貢獻智慧的地方和機會(huì)，包括上傳資料、發(fā)布信息、發(fā)表評論、論壇發(fā)帖、參與用戶調查等等。
用戶體驗有的時(shí)候是難以捉摸的，無規律的，但總會(huì)有蛛絲馬迹顯露出來。隻有通過(guò)不斷的調整、嘗試和創新，才能(néng)將(jiāng)網站研發(fā)和用戶體驗最好(hǎo)的結合起(qǐ)來。
用戶體驗既是運營人員重點考慮的問題，也是開(kāi)發(fā)人員必須關注的問題。特别是一些新技術的應用如Ajax，能(néng)有效增進(jìn)用戶體驗。對(duì)于開(kāi)發(fā)人員而言，在網站開(kāi)發(fā)過(guò)程中充分考慮各個環節的用戶體驗，能(néng)夠事(shì)半功倍，并增加網站開(kāi)發(fā)的人性化和成(chéng)就(jiù)感。
産品意識的問題
産品意識的問題：網站運營與開(kāi)發(fā)就(jiù)是産品運營與開(kāi)發(fā)。網站運營與開(kāi)發(fā)人員都(dōu)應當樹立産品意識，要明确的知道(dào)，我們所做的網站是有價值的，它將(jiāng)為更多的用戶創造價值。在這(zhè)裡(lǐ)我援引“卓越研發(fā)人員應有設計理念與産品意識”一文中的四點建議如下：
“要建立研發(fā)人員在技術之外應兼顧的産品開(kāi)發(fā)理念與意識，在運用技術時(shí)同步加以考量，做到(dào)design for X，避免過(guò)度的技術本位，建立正确的研發(fā)價值觀。”
“要建立預應式的設計觀念，將(jiāng)相關産品可能(néng)的問題盡量在研發(fā)階段即加以預防，避免在産品開(kāi)發(fā)流程的後(hòu)階段發(fā)牛問題導緻的損失增加與rework debug的浪費。”
“要建立工程師積極的研發(fā)價值觀與能(néng)力，承擔企業産品競争力的責任感（研發(fā)決定産品80％的競争力），做好(hǎo)産品開(kāi)發(fā)的源頭管理，幫助減少後(hòu)續開(kāi)發(fā)問題，不但大量減少産品開(kāi)發(fā)之成(chéng)本與時(shí)間，産品上市後(hòu)更具Q、C、D競争力，創造更高附加價值。”
“要建立研發(fā)團隊思維，以更有效的團隊分工，更高效率的完成(chéng)研發(fā)工作。”
SEO的問題
SEO的問題：SEO（搜索引擎優化）是網站項目運營和開(kāi)發(fā)獨具特色的一點。站在技術開(kāi)發(fā)的角度，SEO是一個技術問題，而在網站運營者眼裡(lǐ)，SEO又是一個極具運營色彩的工作。
網站項目在規劃和開(kāi)發(fā)階段，就(jiù)應把SEO充分考慮進(jìn)去，除了常規的SEO技術規範，還(hái)應明确網站上線後(hòu)的優化方向(xiàng)。例如化妝品銷售網站就(jiù)可以在化妝品品牌、熱門化妝品類别、化妝品使用指南等方向(xiàng)建設專題或專欄，進(jìn)行内容索引和列表，增加搜索引擎權重。
網站運營開(kāi)始運營之後(hòu)，運營人員同時(shí)也接過(guò)了SEO的擔子。SEO的本質與完善用戶體驗并無二緻，且重點在于豐富網站的内容相關性，特别是原創内容的把握，更對(duì)搜索引擎的胃口。SEO不是三兩(liǎng)天的事(shì)情，而貴在長(cháng)期堅持。在此基礎上結合網站的産品銷售架構和完善的售後(hòu)評價體系，就(jiù)能(néng)有效的將(jiāng)SEO流量向(xiàng)潛在客戶轉化。
互聯網世界正在迅速的發(fā)展壯大著(zhe)。所有參與網站運營與開(kāi)發(fā)的工作者們正在經(jīng)曆前無古人的實踐，見證行業的輝煌。網站運營與開(kāi)發(fā)之間的問題遠不止上面(miàn)這(zhè)些，筆者在此抛磚引玉，希望更多的運營與開(kāi)發(fā)人員一起(qǐ)來關注我們共同的問題。
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一、建設網站前的市場分析
1、相關行業的市場是怎樣(yàng)的,市場有什麼(me)樣(yàng)的特點，是否能(néng)夠在互聯網上開(kāi)展公司業務。
2、市場主要競争者分析，競争對(duì)手上網情況及其網站策劃、功能(néng)作用。
3、公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競争力，建設網站的能(néng)力（費用、技術、人力等）。
二、建設網站目的及功能(néng)定位
1、為什麼(me)要建立網站，是為了宣傳産品，進(jìn)行電子商務，還(hái)是建立行業性網站？是企業的需要還(hái)是市場開(kāi)拓的延伸？
2、整合公司資源，确定網站功能(néng)。根據公司的需要和計劃，确定網站的功能(néng)：産品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3、根據網站功能(néng)，确定網站應達到(dào)的目的作用。
4、企業内部網（intranet)的建設情況和網站的可擴展性。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能(néng)确定網站技術解決方案。
1、采用自建服務器，還(hái)是租用虛拟主機。
2、選擇操作系統，用unix,linux還(hái)是window2000/nt。分析投入成(chéng)本、功能(néng)、開(kāi)發(fā)、穩定性和安全性等。
3、采用系統性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還(hái)是自己開(kāi)發(fā)。
4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5、相關程序開(kāi)發(fā)。如網頁程序asp、jsp、cgi、數據庫程序等。
四、網站内容策劃
1、根據網站的目的和功能(néng)策劃網站内容，一般企業網站應包括：公司簡介、産品介紹、服務内容、價格信息、聯系方式、網上定單等基本内容。
2、電子商務類網站要提供會(huì)員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單确認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等。
3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關内容。注意：網站内容是網站吸引浏覽者最重要的因素，無内容或不實用的信息不會(huì)吸引匆匆浏覽的訪客。可事(shì)先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調查，并在網站發(fā)布後(hòu)調查人們對(duì)網站内容的滿意度，以及時(shí)調整網站内容。
五、網頁設計
1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一緻，要符合ci規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面(miàn)策劃，保持網頁的整體一緻性。
2、在新技術的采用上要考慮主要目标訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。
3、制定網頁改版計劃，如半年到(dào)一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版等。
六、網站維護
1、服務器及相關軟硬件的維護，對(duì)可能(néng)出現的問題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。
2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要内容，因此數據庫的維護要受到(dào)重視。
3、内容的更新、調整等。
4、制定相關網站維護的規定，將(jiāng)網站維護制度化、規範化。
七、網站測試
網站發(fā)布前要進(jìn)行細緻周密的測試，以保證正常浏覽和使用。主要測試内容：
1、服務器穩定性、安全性。
2、程序及數據庫測試。
3、網頁兼容性測試，如浏覽器、顯示器。
4、根據需要的其他測試。
八、網站發(fā)布與推廣
1、網站測試後(hòu)進(jìn)行發(fā)布的公關，廣告活動。
2、搜索引掣登記等。
九、網站建設日程表
各項策劃任務的開(kāi)始完成(chéng)時(shí)間，負責人等。
十、費用明細
各項事(shì)宜所需費用清單。
以上為網站策劃書中應該體現的主要内容，根據不同的需求和建站目的，内容也會(huì)在增加或減少。在建設網站之初一定要進(jìn)行細緻的策劃，才能(néng)達到(dào)預期建站目的。
化妝品品牌推廣策劃方案怎麼(me)寫
化妝品品牌推廣策劃方案
一、市場環境分析
(一)、總體競争環境
目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場;後(hòu)來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領了很大一部分市場份額;再加上國(guó)内原有的佰草集、大寶、美加淨、昭貴等品牌;真可謂眼花缭亂，競争激烈。各大實力商家為了吸引消費者，也在宣傳上下足了功夫，處于白熱化階段。
(二)、消費者分析
1、消費者市場分析
目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對(duì)肌膚尤其是面(miàn)部美白和補水的要求越來越多，職業從學(xué)生到(dào)白領參差不等，但購買欲望強。
2、消費者購買行為分析
根據觀察，一個消費者對(duì)一件化妝品産生購買行為，往往需要經(jīng)曆以下四個階段：
a.懸念階段：在這(zhè)一階段，消費者對(duì)某種(zhǒng)護膚産品産生了需求，但他這(zhè)時(shí)還(hái)未采取行動到(dào)店鋪去尋找這(zhè)種(zhǒng)商品。消費者這(zhè)時(shí)處在一種(zhǒng)懸念狀态中，其情緒特點是不安，不安的是這(zhè)種(zhǒng)護膚品質量如何，效果如何，價格是否合理。
b.定向(xiàng)階段：在這(zhè)一階段，消費者已面(miàn)向(xiàng)他所需求的那種(zhǒng)護膚品。此前一階段，其對(duì)此護膚品的觀察還(hái)是初步的、籠統的。在這(zhè)時(shí)，情緒獲得定向(xiàng)，也就(jiù)是趨向(xiàng)喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對(duì)某種(zhǒng)護膚品持有肯定态度，那麼(me)在相當一段時(shí)間内會(huì)繼續使用并營造良好(hǎo)口碑。
c.強化階段：如果在定向(xiàng)階段，消費者的情緒趨向(xiàng)喜歡和滿意，那麼(me)這(zhè)種(zhǒng)情緒就(jiù)會(huì)明顯強化，強烈的購買護膚品的欲望迅速形成(chéng)。在這(zhè)一階段，有的消費者在強烈購買欲望的推動下，立即就(jiù)完成(chéng)購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還(hái)會(huì)根據手頭的經(jīng)濟情況再推敲一下，然後(hòu)再做出決定。
d.沖突階段：在這(zhè)一階段，消費者將(jiāng)對(duì)各種(zhǒng)護膚品進(jìn)行較為全面(miàn)的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好(hǎo)評度等方面(miàn)綜合考慮。其可能(néng)會(huì)對(duì)某種(zhǒng)護膚品産生一些方面(miàn)感覺極為喜歡或滿意，而對(duì)另一些方面(miàn)則不是那麼(me)滿意，這(zhè)就(jiù)形成(chéng)了他情緒上的沖突狀态。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之後(hòu)，就(jiù)會(huì)做出購買或抵制的決策。
3、消費者購買過(guò)程中心理特征分析
習慣型：習慣了某種(zhǒng)品牌或信任某一品牌，將(jiāng)會(huì)有持續購買的欲望。
沖動型：看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚産品，躍躍欲試。
理智型：不相信廣告效果或迫于經(jīng)濟原因，對(duì)美白産品望而卻步。
疑慮型：對(duì)某一護膚産品的宣傳將(jiāng)信將(jiāng)疑，暫不決定是否購買。
經(jīng)濟型：隻能(néng)買些适合經(jīng)濟能(néng)力的護膚品，或是看見有促銷打折的才下的了手。
模仿型：看見别人用某一産品有效果，自己也想嘗試。
情感型：隻相信某一種(zhǒng)用過(guò)的産品，并能(néng)推薦親朋好(hǎo)友使用。
(三)、SWOT分析
1、内部環境
優勢：相宜本草是本草系列的護膚品，對(duì)皮膚的護理更勝過(guò)那些含化學(xué)物質的護膚品，它講究的是天然健康。與醫學(xué)院合作擁有強大的後(hòu)援力量，産品的技術都(dōu)得到(dào)了保證。相宜本草是國(guó)内品牌并且走的是評價路線，在激烈的的化妝品行業競争中占有很大的價格優勢，更加貼近消費者，讓所有的不管是有錢還(hái)是沒(méi)錢的女士都(dōu)能(néng)夠護膚并且保養。
劣勢：産品相對(duì)單一，由于相宜本草成(chéng)立不到(dào)10年時(shí)間，這(zhè)中間從研發(fā)到(dào)成(chéng)品都(dōu)需要花費大量的時(shí)間，所以産品相對(duì)于市場來說(shuō)還(hái)有待于擴展。競争比較激烈，市面(miàn)上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競争相對(duì)激烈。
2、外部環境：
威脅：競争壓力大，化妝品行業已逐漸趨于飽和。“商标忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而産品的差别是這(zhè)種(zhǒng)商标忠實性的基礎。行業内的企業經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成(chéng)了相對(duì)固定的顧客群體，這(zhè)些消費者可能(néng)喜歡他們産品的功能(néng)和質量，或者欣賞他們産品的外觀設計、售後(hòu)服務等等。當消費者習慣于使用某種(zhǒng)商品的産品，要消除這(zhè)種(zhǒng)忠實性就(jiù)必須耗費大量财力物力。産品差别是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。
機會(huì)：金融危機讓消費者在購物的同時(shí)更加考慮産品的價格，從而不會(huì)在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會(huì)更加考慮産品的性價比。那麼(me)對(duì)與相宜本草來說(shuō)就(jiù)是一個極大的競争優勢。而且相宜本草在短短不到(dào)十年的時(shí)間的發(fā)展從上海到(dào)全國(guó)都(dōu)有了它的零售商，如今相宜本草還(hái)打算將(jiāng)産品推廣乃至全世界，信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到(dào)了極大多數年輕女孩的`追捧。
二、營銷目标
樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時(shí)，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和，更能(néng)切中中國(guó)消費者以和為貴的社交心裡(lǐ)，同時(shí)又兼具“時(shí)新” 特色，因而能(néng)夠獲得絕大多數消費者的好(hǎo)感。
本草，給消費者的第一品牌聯想就(jiù)是李時(shí)珍的 《本草綱目》，因而本草體現的是中國(guó)傳統 的中醫藥文化意義，而傳統中醫藥在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到(dào)和消費者親近，幾千年博大精深的傳統中醫文化因為曆史厚重感更能(néng)博得消費者的信任。
三、營銷方法
使目标顧客更好(hǎo)地知道(dào)、了解、喜歡、相信和購買自己的産品而不是競争對(duì)手的産品。進(jìn)行廣告宣傳，在網絡及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本産品的特色，及其與其他同類産品的區别。
1、在網站上增添一項互動欄，也就(jiù)是在線客戶服務。說(shuō)服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質大體是什麼(me)樣(yàng)的，這(zhè)隻是總體的。可以把膚質劃分為油性、幹性和混合性，對(duì)于網購的消費者來說(shuō)在于是對(duì)産品的介紹是否貼切，可以把産品的展示出來尤其是裡(lǐ)面(miàn)的樣(yàng)子，這(zhè)樣(yàng)可以讓消費者清楚的看到(dào)增加購買的概率;如：相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。
2、網絡廣告：網絡廣告的受衆是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能(néng)的潛在用戶。利用軟件技術，客戶還(hái)可以指定某一類專門人群作為廣告播放對(duì)象，而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種(zhǒng)形式：
(1)網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) ：定位在網頁中大多用來表現廣告内容。
(2)文本鍊接廣告：文本鍊接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進(jìn)入相應的廣告頁面(miàn)。這(zhè)是一種(zhǒng)對(duì)浏覽者幹擾最少，但卻較為有效果的網絡廣告形式。有時(shí)候，最簡單的廣告形式效果卻最好(hǎo)。
(3)電子郵件廣告：針對(duì)性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告内容不受限制。
(4)贊助 贊助的形式多種(zhǒng)多樣(yàng)，可以是綜藝節目的贊助商，大型公共活動的禮品贊助商等等，形式多樣(yàng)。
(5)彈出式廣告：訪客在請求登錄網頁時(shí)強制插入一個廣告頁面(miàn)或彈出廣告窗口。
(6)Rich Media：一般指使用浏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有複雜視覺效果和交互功能(néng)的網絡廣告。
(7)其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。
(8)EDM直投：通過(guò)EDMSOFT、EDMSYS向(xiàng)目标客戶，定向(xiàng)投放對(duì)方感興趣或者是需要的廣告及促銷内容，以及派發(fā)禮品、調查問卷，并及時(shí)獲得目标客戶的反饋信息。
3、資源合作推廣方法
通過(guò)網站交換鍊接、交換廣告、内容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目标網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鍊接策略，利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這(zhè)種(zhǒng)資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的内容和功能(néng)、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開(kāi)展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這(zhè)些資源合作形式中，交換鍊接是最簡單的一種(zhǒng)合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
4、郵件推廣
郵件推廣也是一種(zhǒng)非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能(néng)忽略。我們可以在qq、msn等相關即時(shí)通訊工具中找到(dào)和seo或者網絡營銷等相關的群組，然後(hòu)收集郵件地址，進(jìn)行有針對(duì)性的郵件發(fā)送，這(zhè)樣(yàng)的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好(hǎo)很多。
5、病毒性營銷策略
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣(yàng)擴散，從而達到(dào)推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和内容。如果應用得當，這(zhè)種(zhǒng)病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、網絡社區策略
在有限的市場投入情況下，如何能(néng)夠針對(duì)現階段的發(fā)展産生最好(hǎo)的營銷效果，經(jīng)過(guò)多方咨詢與溝通，相宜本草采用了網絡社區口碑營銷的策略，借助互聯網社區營銷新媒介，展開(kāi)迎合精準群體心理的營銷策略，利用網絡快速傳播的特點，實現低成(chéng)本的廣泛傳播效應。
7、其他推廣方式
其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等，在推廣過(guò)程中根據每個階段的推廣目标選擇合适的推廣方式。
四、風險控制
從國(guó)内化妝品行業發(fā)展的情況來看，依然充滿不确定性。盡管行業利潤率比較高，但目前中高端市場大都(dōu)被(bèi)國(guó)際知名品牌占據，本土化妝品企業往往隻能(néng)在中低端市場打拼，更糟糕的是，國(guó)内一些小化妝品公司比較短視，常常采取打價格戰的方式銷售産品，在經(jīng)營成(chéng)本不斷提高和消費者對(duì)品牌要求越來越高的背景下，這(zhè)樣(yàng)的做法無異于飲鸩止渴，相宜本草應找準自身定位，既避免與國(guó)際品牌的正面(miàn)競争，也脫離價格戰的漩渦。
品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂，宣傳在塑造知名度的過(guò)程中起(qǐ)著(zhe)至關重要的作用，任何一個品牌都(dōu)應給予足夠的重視。
化妝品網站策劃書
化妝品網站策劃書 （一）
一、建設網站市場分析
随著(zhe)人們生活水平的提高，化妝品已經(jīng)成(chéng)為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要，也開(kāi)始使用化妝品。可以說(shuō)使用化妝品已經(jīng)不是那些女性的專利了。
而在市場上，有許許多多的商店出售化妝品。要麼(me)是雜貨店裡(lǐ)不知真假的廉價品，要麼(me)是專賣店裡(lǐ)昂貴的奢侈品。無論那種(zhǒng)都(dōu)需要人們花大量時(shí)間選購。而且還(hái)要付出不少金錢購買。
時(shí)間是寶貴的，人們更願意花最少的時(shí)間購買最适合的産品。
因此，一個化妝品網站可以更好(hǎo)的作到(dào)這(zhè)一點。他具有以下優勢：
1）網上商店的優質低價的竟争優勢
網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種(zhǒng)類齊全的特點，而且與傳統的商店經(jīng)營模式相比，網上商店可以節省商場租金，員工管理工資，商品流通損耗等一大批成(chéng)本費用，顯然，這(zhè)將(jiāng)為網上商店提供了低價格銷售商品的基礎，
2）網上商店傳遞速度快
随著(zhe)網絡技術和物流業的迅速發(fā)展，網上商店有了可靠的發(fā)展空間，這(zhè)將(jiāng)為購買者提供很大的方便，購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品，在網上訂購，與網上商店進(jìn)行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到(dào)購買者的真實信息後(hòu)，馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性，不會(huì)讓購買者等太久。這(zhè)將(jiāng)顯示出物流配送的優勢與網上購物的相結合。使網上購物能(néng)夠面(miàn)對(duì)更多的購買者。
3）網上商店所面(miàn)對(duì)的購買顧客群
我國(guó)現有的網上人數將(jiāng)達到(dào)8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學(xué)生的範疇，占60%以上。這(zhè)個範疇用戶群中，大多數人喜歡在網上查閱信息，容易接受新事(shì)物，接受網上購物，從而形成(chéng)新時(shí)期購買的潮流，將(jiāng)會(huì)形成(chéng)了一個極大的目标市場。在價格上要求低價便宜，這(zhè)正對(duì)網上的低價銷售的胃口。
而其餘的30歲以上的上網者，大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對(duì)價格不會(huì)太在意，更注重化妝品的品牌及功能(néng)。願意花費一些金錢來減少選購化妝品的時(shí)間。
4）化妝品網站的競争
我國(guó)化妝品網站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身産品的網站，消費者隻能(néng)一個個打開(kāi)觀看。關于各種(zhǒng)品牌不好(hǎo)選購。把各種(zhǒng)化妝品信息統一在一起(qǐ)的網站很多，但出名形成(chéng)規模，打出名聲為人所知的很少。
二、網站目的及功能(néng)定位
目的：化妝品網站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息。在服務消費者的同時(shí)獲得利潤。
功能(néng)定位：為廣大消費者提供各類化妝品信息，以及日常用品信息的電子商務網站。
網站的目标和作用
網站應該達到(dào)把化妝品網站讓全世界的人知道(dào)，讓客戶了解我們網站的各種(zhǒng)産品和網站的特點。
（1）協助企業建立全球、全國(guó)、地區銷售網。
（2）建立信息數據庫，解決生産銷售信息發(fā)布，收集，服務。
（3）減少企業進(jìn)入市場的環節，協助企業打開(kāi)市場，減少商品流通環節。
（4）減少銷售與交易成(chéng)本。
（5）為交易雙方商品交易和網上談判提供方便。
三、網站技術解決方案
根據網站的功能(néng)确定網站技術解決方案
1）服務器
自建、租用虛拟主機或主機托管這(zhè)三種(zhǒng)服務器解決方案，我選擇盈利前租用虛拟主機租用虛拟主機，節省費用。盈利後(hòu)選擇服務器托管，整機托管經(jīng)濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段：遠程控制。
2）操作系統
系統采用Win2000Server+IIS+SQLServer+APS作為平台，開(kāi)發(fā)成(chéng)本低、功能(néng)強大，完全滿足客戶需求，將(jiāng)客戶的理想轉化現實，取得較好(hǎo)的經(jīng)濟效益。
3）網站安全措施，防黑、防病毒方案
第一步：選好(hǎo)操作系統
如果你已經(jīng)使用了Windows2000/XP系統，也不要忽視安全口令的設置，一旦别人獲得系統的超級用戶密碼，你的機器可就(jiù)距離末日不遠了。在設置口令的時(shí)候盡可能(néng)複雜，單純的英文或者數字很容易被(bèi)暴力破解。要注意，某些系統服務功能(néng)有内建賬号，應及時(shí)修改操作系統内部賬号口令的缺省設置，防止别人利用默認的密碼侵入系統。
第二步：補丁升級
沒(méi)有不透風的牆，即使采用了最新的操作系統，這(zhè)也不意味著(zhe)你的計算機已經(jīng)放進(jìn)了一個保險箱中，所以我們還(hái)要時(shí)刻關注微軟官方站點發(fā)布的補丁程序。通常在微軟公司發(fā)現了某些有可能(néng)影響系統安全的漏洞之後(hòu)，都(dōu)會(huì)在它的官方網站中發(fā)布系統補丁，這(zhè)時(shí)應該在第一時(shí)間中下載安裝最新的補丁，及時(shí)堵住系統漏洞。比如Windows2000Server就(jiù)有SP4補丁包，安裝了之後(hòu)能(néng)夠大大提升計算機的安全性能(néng)；而WindowsXP安裝了SP1之後(hòu)也可以大幅度提升系統的安全性。
另外，使用Windows2000/XP過(guò)程中還(hái)需要經(jīng)常查看系統日志文件，因為這(zhè)個文件會(huì)完整記錄一段時(shí)間之内所有的網絡活動情況，通過(guò)查看系統日志能(néng)夠得知是否有人對(duì)系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便于我們進(jìn)行針對(duì)性的彌補。
第三步：關閉無用的服務
黑客對(duì)計算機發(fā)起(qǐ)攻擊必須通過(guò)計算機開(kāi)放相應的端口，如果我們關閉了無用的端口，這(zhè)樣(yàng)就(jiù)大大減少遭受攻擊的風險。對(duì)于Windows而言，可以去除系統中的NWLink、IPX/SPX傳輸協議，同時(shí)在TCP/IP協議屬性裡(lǐ)啟用安全機制。如果沒(méi)有諸如ICQ、Real在線播放之類特别的需求，建議將(jiāng)所有UDP端口關閉。同樣(yàng)，在Windows2000/XP中也可將(jiāng)打印共享、Web服務等用不到(dào)的服務關閉，不僅節約了更多系統資源，同時(shí)也減少了黑客入侵的機會(huì)。
第四步：隐藏你的IP地址
黑客對(duì)你的計算機發(fā)起(qǐ)攻擊之前首先要确認計算機的IP地址，因此，我們可以防止别人通過(guò)ping方式來探測服務器，或者借助代理服務器來隐藏自己的真實IP地址。比如我們在天網防火牆的設置欄目中選中“防止别人用ping命令探測”，這(zhè)樣(yàng)不管别人通過(guò)域名還(hái)是IP地址方式進(jìn)行ping測試都(dōu)無法确認服務器是否處于開(kāi)啟狀态，自然也就(jiù)減少了黑客攻擊的機會(huì)。
第五步：查找本機漏洞
但是，長(cháng)時(shí)間挂在網上給别人掃描你的計算機提供了便利的條件，怎樣(yàng)才能(néng)有效防護呢？首先必須知道(dào)計算機中存在的安全隐患，因此我們可以借助系統掃描軟件來找出這(zhè)些漏洞。就(jiù)拿XScan來說(shuō)，它可以采用多線程方式對(duì)本機所有的端口進(jìn)行安全漏洞檢測，并且將(jiāng)掃描結果以文件方式保存起(qǐ)來，這(zhè)樣(yàng)我們就(jiù)可以很輕松地找到(dào)計算機的漏洞，并且程序還(hái)會(huì)給出一些已知漏洞的細節描述，利用程序及解決方案，我們就(jiù)能(néng)夠直接對(duì)漏洞進(jìn)行修補來增強系統安全性。
第六步：防火牆軟件保平安
即使我們完成(chéng)了上述操作，這(zhè)也隻是部分防護措施而已，最行之有效的網絡安全防護手段就(jiù)是安裝一款防火牆軟件。目前這(zhè)種(zhǒng)防火牆軟件很多，比如天網防火牆、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連接，而且在遇到(dào)惡意攻擊的時(shí)候還(hái)會(huì)有獨特的警告信息來引起(qǐ)你的注意，并且把所有的入侵信息記錄下來，讓你有案可查。因此，為了徹底确保上網沖浪時(shí)候不受外來的侵擾，還(hái)是選擇一款合适的網絡防火牆軟件讓你和MM聊天的時(shí)候擁有一個好(hǎo)心情吧。不過(guò)需要提醒大家注意：安裝了防火牆軟件并不意味著(zhe)萬事(shì)大吉，為了避免防火牆軟件變成(chéng)為徒有虛名的馬其諾防線，最好(hǎo)每隔一段時(shí)間還(hái)要在線升級更新，這(zhè)樣(yàng)網絡防火牆軟件才能(néng)更好(hǎo)地抵禦最新的網絡攻擊。
5網絡防病毒方案設計
在網絡内部設置一台防病毒主控服務器，負責病毒定義碼的分發(fā)和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎，根據網絡帶寬和系統應用規模，以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器，客戶端安裝到(dào)相應的服務器上。
主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時(shí)（可配置）自動通訊一次，檢查是否有最新的病毒定義碼文件，防病毒系統配置是否修改。如果有新的變化，則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時(shí)間全面(miàn)掃描一次，可以根據用戶需求修改配置。實時(shí)監控保護系統在日常運行中不受病毒侵害。
防病毒管理中心可以對(duì)單台電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分别作系統配置，極大的.簡化了系統維護工作。
5）相關程序開(kāi)發(fā)
使用ASP，因為Dreamweaver對(duì)ASP的支持比較成(chéng)熟，用它開(kāi)發(fā)簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將(jiāng)一些的指令嵌入到(dào)HTML文件中，就(jiù)實現動态網頁的功能(néng)。數據庫使用SQLServer，因為它适合于開(kāi)發(fā)投入實際運營的較大規模的網絡應用程序。
4、網站内容規劃
1、根據網站的目的和功能(néng)規劃網站内容，包括：公司簡介、産品介紹、服務内容、價格信息、聯系方式、網上定單等内容。
2、提供會(huì)員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單确認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能(néng)。
3、因為網站欄目比較多，考慮采用網站編程專人負責相關内容。網站内容是網站吸引浏覽者最重要的因素，無内容或不實用的信息不會(huì)吸引匆匆浏覽的訪客。因此我們可以事(shì)先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調查，并在網站發(fā)布後(hòu)調查人們對(duì)網站内容的滿意度，以及時(shí)調整網站内容。
五、網頁設計
1、網頁設計中的美術設計要求，網頁美術設計一般要與整體形象一緻，要符合CI規範。注意網頁色彩、圖片的應用及版面(miàn)規劃，保持網頁的整體一緻性。考慮采用類似淘寶網或阿裡(lǐ)巴巴商務網的形式。
2、由于化妝品針對(duì)的是20-30歲經(jīng)常使用電腦的網民以及家裡(lǐ)有電腦的人群。人群分散，網絡暢通，追求新潮時(shí)尚的心理。因此考慮采用圖文結合，注意使用文字說(shuō)明。以及明星廣告。
3、制定網頁改版計劃，根據需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時(shí)進(jìn)行網站更新維護。半年到(dào)一年時(shí)間進(jìn)行較大規模改版。
六、網站維護
建站容易維護難。對(duì)于網站來說(shuō)，隻有不斷地更新内容，才能(néng)保證網站的生命力，否則網站不僅不能(néng)起(qǐ)到(dào)應有的作用，反而會(huì)對(duì)自身形象造成(chéng)不良影響。這(zhè)要求我們要及時(shí)對(duì)服務器及相關軟硬件進(jìn)行維護，對(duì)可能(néng)出現的問題進(jìn)行評估，制定響應時(shí)間。具體如下：
1、建立信息收集系統
包括：訪問者信息收集系統，企業信息發(fā)布系統，産品（信息）管理系統，供求信息發(fā)布平台，BBS論壇等。
2、對(duì)信息的及時(shí)更新調整。
根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新，對(duì)網站信息及時(shí)進(jìn)行調整。
3、數據庫維護。
這(zhè)是網站維護的重要部分，數據庫存儲了網站的重要信息，及時(shí)有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關于這(zhè)方面(miàn)我們要及時(shí)使用維護軟件進(jìn)行維護，制定維護計劃，如半年一維護。并且對(duì)數據庫信息進(jìn)行備份，防止病毒破壞後(hòu)數據缺失。
4、網站防火牆更新。
及時(shí)進(jìn)行防火牆的更新補丁下載安裝，可以有效防止病毒破壞網站。
5、制定相關網站維護的規定，制定更新時(shí)間表，使網站維護制度化、規範化
七、網站測試
網站發(fā)布前要進(jìn)行細緻周密的測試，以保證正常浏覽和使用。采用的主要測試内容有：
一、功能(néng)測試
包括：1、鍊接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言測試5、數據庫測試
二、性能(néng)測試
包括：1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試
三、接口測試
包括：1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理
四、可用性測試
包括：1、導航測試2、圖形測試3、内容測試4、整體界面(miàn)測試
五、兼容性測試
包括：1、平台測試2、浏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接速率測試5、打印機測試6、組合測試
六、安全測試
七、代碼合法性測試
八、文檔測試
通過(guò)以上測試，保證網站的運行。
八、網站發(fā)布與推廣
1、在百度，google等進(jìn)行網站推廣，最好(hǎo)能(néng)有網站排名。以便于别人能(néng)在第一時(shí)間在搜索引擎上找到(dào)。
2、與流量大的網站進(jìn)行鍊接，方便消費者點擊進(jìn)入。
3、以及以彈窗的發(fā)表方式在各類網站進(jìn)行推廣。
4、采用電子郵件的形式，進(jìn)行推廣。
5、在bbs論壇進(jìn)行文章發(fā)表，推廣網站。
6、通過(guò)一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網站。
九、費用明細
盈利前，租用虛拟主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年後(hòu)30-100元。
盈利後(hòu)，選擇服務器托管：網站宣傳費2000元/年，網站維護費用2500元/年，域名申請費200元/年。
化妝品網站策劃書 （二）
一、我國(guó)化妝品市場分析
随著(zhe)人們生活水平的提高，人們不僅隻滿足于在吃穿等方面(miàn)更是注重自己的儀容，随著(zhe)社會(huì)經(jīng)濟快速的發(fā)展，化妝品産業也迅猛的發(fā)展，因此化妝品這(zhè)個市場有很大的發(fā)展前景同時(shí)也面(miàn)臨著(zhe)很大的競争力。
二、化妝品競争力分析
國(guó)内化妝品企業的競争優勢主要在于低價格，主要面(miàn)對(duì)的中低消費者，而在國(guó)内女性使用的化妝品品牌中大多數是國(guó)外品牌。
三、消費者分析
影響消費者購買化妝品的因素有以下因素
（1）受身邊的朋友影響
（2）受電視廣告的影響
（3）受情緒的影響
（4）受促銷的影響
消費者的總體消費趨勢：總體消費趨勢不斷上升，尤其是18——30多歲的年輕女性消費者消費趨勢上升，現在的年輕女性們不隻僅看重衣服鞋子等更把消費眼光盯在了化妝品上，現在是一個追求年輕化、時(shí)尚化的社會(huì)。
四、該産品分析
美顔化妝品不同于其它化妝品，它是有美容保顔的功效，它最大的特點就(jiù)是不含對(duì)皮膚有傷害的物資，它的研制一切都(dōu)是純天然的植物，而且裡(lǐ)面(miàn)還(hái)摻雜著(zhe)一些對(duì)人皮膚有多種(zhǒng)功效的中藥材，這(zhè)些都(dōu)是我們公司親自選購親自研制試用的，我們公司的員工都(dōu)在使用我們公司的産品，( )我們争取用我們的實際行動來證明我們公司的誠信與能(néng)力，我們會(huì)把消費者的利益看做第一位，我們公司主要是一系列的美白、活膚的乳液。
五、廣告創意
（一） 一個女孩手捧著(zhe)一大束玫瑰花，生氣的說(shuō)每年都(dōu)送這(zhè)個，這(zhè)時(shí)男孩又從背後(hòu)神秘的拿出了一個禮物，女孩打開(kāi)後(hòu)露出了燦爛的笑容，說(shuō)美顔化妝品我喜歡。
（二）用名人代言，比如林心如代言然後(hòu)用幾秒的時(shí)間放一下采集藥材的畫面(miàn)，然後(hòu)說(shuō)純天然美容養顔化妝品，您的最佳選擇。
六、廣告表現策略
時(shí)間：**年12月—**年5月為期六個月
制作費：250萬元 六個月的廣告費用
十二月：300萬元
一月：200萬元
二月：230萬元
三月：250萬元
四月：200萬元
五月：200萬元
七、廣告媒介策略
媒介：電視廣告、雜志、網絡廣告等
電視廣告時(shí)間：在晚上7：00—9：00的黃金時(shí)間
雜志廣告：在時(shí)尚、時(shí)尚美容等雜志
網絡廣告：在優酷網、土豆網等右下角
八、預算分配
六個月廣告廣告總預算有1850萬元，其中250萬元為制作費，
策劃費：250萬元
制作費；250萬元
電視費：800萬元
雜志費：200萬元
廣播費：150萬元
互聯網：200萬元
合計：1850萬元
九、廣告效果預定
廣告播出後(hòu)或雜志刊登出後(hòu)可以不定期做一下問卷或專門開(kāi)一個座談會(huì)，這(zhè)樣(yàng)可以有利改進(jìn)方案。
座談會(huì)每個月都(dōu)開(kāi)一次，對(duì)消費者有更進(jìn)一步的了解，這(zhè)樣(yàng)更能(néng)促進(jìn)企業與消費者的溝通，更有利于公司的發(fā)展。
十、廣告投放
網絡廣告投放的網頁：頻道(dào)頁、内容頁。
網絡廣告投放的方式：網頁的頂端或兩(liǎng)側。
